《사기》 〈평원군우경열전(平原君虞卿列傳)〉에서 유래하는 말이다. 조(趙)나라 공자 평원군은 평소 선비를 후하게 대해 수천 명의 식객이 있었다. 어느 날 진(秦)나라가 조나라의 수도 한단을 포위하자 조나라는 평원군을 보내 초나라에 도움을 청하도록 하였다. 평원군은 식객과 제자 중 용맹하고 학식 있는 20명을 선발하여 가려고 했다. 마지막 한 명을 채우지 못하고 있을 때 모수(毛遂)라는 이가 스스로를 추천하며 앞으로 나왔다. 평원군은 “현명한 선비가 세상에 있는 것은 비유하자면 주머니 속에 있는 송곳과 같아서 그 끝이 금세 드러나 보이는 법이오.[夫賢士之處世也, 譬若錐之處囊中, 其末立見.]”라고 하며 빈객으로 있은 지 3년이나 되었으나 들은 적 없는 모수를 거절하였다. 그러나 모수는 “저는 오늘에야 당신의 주머니 속에 넣어달라고 부탁드리는 것입니다. 저를 좀 더 일찍 주머니 속에 있게 했더라면 그 끝만이 아니라 송곳 자루까지 밖으로 나왔을 것입니다.”하였다. 결국 모수는 일행에 가담하여 함께 초나라로 갔고 초나라와의 교섭에 큰 활약을 하였다.
이처럼 낭중지추는 능력과 재주가 뛰어난 사람은 어떤 상황에 있어도 두각을 나타내기 마련임을 비유하는 말이다.
유의어로는 모수자천(毛遂自薦), 닭 무리 중에 있는 한 마리 학이라는 뜻으로 많은 사람 중에 돋보이는 뛰어난 사람을 가리키는 군계일학(群鷄一鶴)이 있다.
사기열전 [우경열전]
진나라가 조나라의 수도 한단을 포위하자, 조나라는 평원군을 보내 초나라에 도움을 청하고 합종하도록 하였습니다.
이에 평원군은 함께 동행할 20명을 구하고자 했으나, 마지막 한 사람을 구하고 있지 못했죠. 그때 빈객으로 있었던 모수가 스스로 자원해 왔습니다.
그러나 평원군은 그가 똑똑한 점이 없었기에 자신에게 드러나 있지 않다고 말한 것입니다.
이글은 모수의 상대방의 논지를 파악하고, 자신의 의견을 관철시킨 사례로 활용될 수 있을 것 같아서 모아 둡니다.
우리가 알고 있는 낭중지추(囊中之錐) 이야기 입니다. 囊 : 주머니 낭
中 : 가운데 중
之 : 갈 지
錐 : 송곳 추
평원군의 "주머니속 송곳"의 핵심인 "주머니"를 공략했던 것입니다. 즉, "나는 아직 당신의 주머니에 들어가 있지 않았을 뿐이다." 라는 말로 평원군의 논리의 정곡을 찌르고 꼼짝 못하게 했던 것입니다.
물론 말과 논리로만 성공 할 수는 없습니다. 그러나 상대방의 말에 귀를 기울이고, 상대방의 말의 요지를 파악하고, 상대방 논리의 핵심을 꺽음으로써 주도권을 가져 갈 수 있는 능력은 필요한 듯 합니다.
1) 상대방의 말에 귀를 기울여야 합니다. 2) 상대방의 논리를 꺽되, 자존심을 꺽어서는 않됩니다. 3) 펼치는 논리가 상대방과 자신 모두에게 득이 있어야 합니다.
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오지라퍼 작성
